来自 公司产品 2020-02-14 15:15 的文章
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【创富故事】见证中国品牌崛起徐工挖机成湘西

  从2003年初入工程机械行业,到2019年拥有自己的公司和一支强大的徐工挖掘机战队,田水明扎根工地,开山辟路,在土石磨砺间和苦累汗水中实现了从打工到创业的成功蜕变,也见证了中国工程机械匠心精研、心系用户,一步步突破垄断的历史跨越。

  21世纪初期,三一二手挖掘机国内基础设施建设如火如荼,点燃了田水明的创业热情,而彼时,国内大型挖掘机市场几乎被欧美等老牌工程机械制造强国垄断。

  创业伊始,田水明手中的5台挖掘机全是外资品牌。随着工程量增多、强度加大,他发现自己手上的挖掘机要么价格便宜、配件方便,可作业中存在回转动作慢、油耗高等问题,影响车队的施工效率;要么性能不错,可机器价格、油耗、保养成本昂贵,无论怎么算对于一家创业公司来说性价比都不高。

  彼时,一批以徐工为代表,坚守装备强国梦想的国产品牌迅速崛起,成功打开国内外市场,三一二手挖掘机并跻身世界前列。

  工欲善其事,必先利其器。2013年,田水明在朋友的推荐下采购了3台徐工21吨级挖掘机,卓越的性能和超高的效率让他成为了徐工挖机的回头客,再次购买了4台徐工37吨级挖掘机,随后的几年时间里,田水明集齐了徐工21吨级、37吨级和49吨级等不同型号的挖掘机。我用徐工的挖掘机这么多年,能明显的感觉到这个牌子挖掘机的进步。以打锤为例,我手上的徐工490无论是工作效率还是稳定性都和国外的机子相当。”田水明还算了笔经济账,与外资品牌相比,徐工挖掘机在油耗方面优势更为明显,“我曾跟项目部的人测试过,同样的工程,同样是49吨级的机子,徐工挖掘机每小时比外国品牌能省接近四分之一的油!

  这些年,徐工无论在技术研发、产品稳定性、油耗,还是售后服务等方面,都和外国的机子不相上下。我认识的挖掘机公司老板,很多都把外资品牌换成了徐工。现在在湘西大大小小的施工现场,到处都能看到徐工挖掘机的身影。”田水明说道。

  卓越的产品品质,离不开完善的售后服务体系和技术过硬的服务工程师队伍。多年的合作中田水明对徐工的服务始终赞不绝口:“在我的世界里没有十全十美的产品,但是徐工的服务却是当之无愧的满分。平时,他们总是主动上门保养机器,有时候遇到突发状况,无论多晚他们都是随叫随到。”

  2014年7 月,持续暴雨导致吉首市境内多条河流水位上涨,多个小区面临洪水、塌方等危险。田水明公司的几台徐工挖掘机被相关部门紧急调派参与抢险工作。为了确保在抢险救灾中机器运行万无一失,田水明拨通了徐工挖机的售后服务电话,希望徐工能够提供现场技术指导。“当时已是凌晨1点,徐工的师傅不到半小时就赶到现场,全程和我们一起奋战到最后一刻,我特别感动。”

  挖掘机指数被视为实体经济的晴雨表。随着湘西经济发展步入“快车道”,田水明的生意日渐红火。“现在,多条经过湘西吉首的高铁路正在施工,我已经和两家公司初步达成合作,再加上与本地房地产公司的合作项目,未来5年内,工程量肯定稳步上升。”谈及未来,田水明充满信心。

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