来自 技术中心 2020-01-05 14:33 的文章
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中国二手挖掘机联盟与凤凰机械城达成深度战略

  2019年5月31日,13位工程机械大佬齐聚深圳。与会者主要有行业知名的日本纯二手挖掘机市场深圳凤凰机械城股东和有代表性的纯二手机商户,还有中国二手挖掘机联盟创始人苏宇及联盟会员代表。

  经过小编简单测算,这里有像深圳天龙机械董事长李燕辉在内的数位纯二手大佬,还有像深港揭西商会会长、凤凰机械城董事长林少华这样的资深行业前辈,他们都是行业响当当的人物(资金实力、行业影响力以及行业代表性),此次参与者拥有的日本纯二手现货库存,就接近900台!

  二手挖掘机交易,从2018年开始,就开始断崖式下滑。作为专为二手机从业者服务的平台,从2018年11月开始,中国二手挖掘机联盟就推出了“挖盟”品牌,挖盟的定位,就是“助力挖掘机行业新流通”,目的就是整合二手挖掘机B端从业者资源,为厂商、代理商快速找到增量销售渠道。此举不仅能为二手机B端从业者带来更多商机,临工工挖掘机也能让更多好产品落地到联盟覆盖的全国30省,让终端用户受益。

  日本纯二手挖掘机,原有经营模式为:从日本购买,经香港达到深圳,在深圳市场(以凤凰机械城、友利机械城为主)摆放和销售。随着二手机整体行情遇冷,加之移动互联网的普及。这种流通模式已无法满足市场需求。不少终端用户开始在内陆省份直接购买或者通过快手直播、网上竞拍平台采购,原有“深圳档口”坐地销售的模式,已无法满足终端用户就近购买的需求。且由于任何行业都有“劣币”,深圳也有部分商户在经营“三手机冒充二手机”的生意。

  在移动互联网愈发普及的年代,在“口碑效应”越来越重要的时代,临工工挖掘机以凤凰机械城为代表的市场方,以天龙机械、深厦机械等为代表的纯二手商户,一直在思考如何破局。

  “让想买纯二手挖掘机的全国用户更便捷和安心”,这是13位发起人最新成立的中粤凤凰机械科技(北京)有限公司(以下简称“中粤凤凰”)的定位。

  那么,要想真正实现这个定位目标,关键点在哪里?除了保证货源质量外,最关键的在于流通体系的优化,要让更多人知道在哪儿能买到靠谱的纯二手,买了有保障,而且还能就近购买。

  二手机行业知名社群中国二手挖掘机联盟,从2015年8月至今,一直在通过“社群+服务”的方式,为二手机B端从业者赋能。社群内聚集了30个省B端头部二手机从业者,会员人数近2000人。

  要想在全国建立就近的纯二手销售和服务网络,最好的办法就是在当地建立合作网络。这种合作网络,不仅要对纯二手了解,还得有纯二手销售服务能力。同时,由于国内二手机是严重非标的产品,不像日本纯二手有稳定的货源渠道(相对标准化),这也是做国内二手机很少出现上亿身家的商户的原因。所以,如果内地二手机从业者想做大做强,借助纯二手货源,将是一次巨大的机会。

  中粤凤凰要想快速将战略落地,选择和中国二手挖掘机联盟这样不仅有大量潜在合作网络资源,而且对内地各省份情况都非常了解的平台合作,是最佳选择。而中国二手挖掘机联盟,也一直在努力为联盟会员做大做强提供更好的赋能。因此,双方一拍即可!

  日本纯二手,平均客单价50至60万一台,对于很多二手机从业者而言,占压资金大、投资回报不如国内二手机高,这是很多人想涉足而无法涉足该领域的主要原因。

  中粤凤凰和中国二手挖掘机联盟联手,目的就是要让真正有经营日本纯二手机能力的内陆合作伙伴,更少投入更大回报,一起做大做强。

  对于具体合作模式,中粤凤凰将本着“平等、开放、共赢”的理念,只要你有经营纯二手的销售服务能力,无论你的资金量大小,都有机会参与到中粤凤凰的合作网络中来。对于内陆合作伙伴,将主要由中国二手挖掘机联盟筛选和把关。

  对于未来的发展,中粤凤凰董事长李燕辉认为:“未来的竞争越来越激烈,行业也会越来越透明,中粤凤凰要通过货源优势、联盟渠道优势,结合线上线下多种营销模式,做一个让合作伙伴、终端用户都能放心挣钱的平台。”。

  对于合作伙伴的准入,联盟创始人苏宇说道:“我们会在联盟会员的基础上,不拘一格降人才。除了资源、能力外,我们更看重的是想在行业长期发展的二手机从业者”。

  诚然,二手挖掘机行业虽然暂时预冷,这只是行业周期性下滑,但这个行业对于大多数人而言,是可以作为终身事业去奋斗和经营的。就像打拳击一样,淡季的时候把拳头收回来,练好内功,旺季时出拳才会更有力。有能力和想法的二手机从业者,把握好现在的机遇,在市场回暖时,就会有上更高台阶的势能!(本文来自二手挖机联盟)

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